إدارة المبيعات

?ايه هي إدارة المبيعات؟

ببساطة بتنظم خطط، وتتابع تنفيذها، ودي بتكون مسئوليتك كمدير مبيعات في التخطيط، والتوظيف، والتنظيم، والإشراف على فريق المبيعات في المؤسسة ودا كله بهدف تحقيق أكبر قدر من أرباح الشركة.

?اي هي مهام مدير المبيعات؟

▫️التنسيق مع إدارة التسويق.

▫️بيحدد مهمة رجال البيع وخطة يمشوا بيها عشان يحققوا هدفهم.

▫️بيحدد عدد فريق البيع وبينسق دا مع الHR.

▫️تدريب رجال البيع.

▫️تنظيم فريق البيع.

▫️تحديد المستهدفات.

▫️مسئول عن دخل فريق البيع.

▫️الاشراف على فريق البيع.

▫️تحفيز الفريق.

▫️وضع معايير يقيس بيها أداء الفريق.

?اي هي مهارات مدير المبيعات؟

▫️التواصل الجيد. 

يكون عنده إسلوب كويس في التعامل مع الفريق والعملاء.

▫️القيادة.

يكون عنده القدره على قيادة الفريق وتوجيهه وتحفيزه عشان يوصلوا لهدفهم.

▫️التخطيط والتنظيم.

يقدر ينظم خطة ويتابع تنفيذها.

▫️فهم السوق. 

يكون فاهم ومتابع تطورات السوق وإحتياجات العميل.

▫️التفاوض.

يكون عنده مهارة قوية في التفاوض عشان يحقق صفقات ناجحة.

▫️الإبتكار.

يكون صاحب فكر جيد وبيقدم إقتراحات وأفكار جديدة لتطوير المبيعات .

▫️إدارة الوقت.

يقدر يدير وقته ويتحكم فيه عشان يوصل لأكبر إستفادة ويحقق هدفه.

▫️التحليل الإستراتيجي.

يكون عنده قدرة على تحليل البيانات وإتخاذ قرارات سريعة.

▫️المرونة. 

يكون عنده قدرة على التكيف مع المواقف الطارئة وتعديل الخطط.

▫️المهارات التقنية.

يكون فاهم فالتكنولوجيا.

▫️الصبر.

▫️الدقة.

▫️الأمانة.

▫️حسن الإستماع للآخرين.

?تنجح ازاي في إدارة المبيعات؟

▫️فهم السوق والعملاء:

تكون فاهم إحتياجات العميل وضمان رضاه من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة.

▫️إدارة التغيير:

تكون مستعد دايماً لأي تغيير ممكن يحصل يأثر على شغلك وتكون جاهز بوضع خطة بديلة.

▫️ تكون محل ثقة:

لازم عشان فريقك يتبعك يكون واثق فيك علشان كده ضروري جداً إنك تلتزم بأي كلمة بتقولها أو بأي قرار تاخده.

▫️وضع أهداف واضحة:

تحط أهداف واقعية وقابلة للقياس ميكونش صعب على فريقك تنفيذها.

▫️التواصل الفعال:

تكون دايماً في تواصل مع فريقك في تدريبهم وتشجيعهم وتعزز عندهم روح الفريق عشان توصلوا للهدف.

?أهم الكورسات اللي هتساعدك تكون مدير مبيعات ناجح!

1-https://mo3alem.net/course/sales-management

2-https://mo3alem.net/course/Successful-Sales-Man